ÉTUDE DE CAS 01 · MARQUE DE VÊTEMENTS MAROCAINE · COD
Scaler Meta Ads en paiement à la livraison, sans laisser filer le CPA.
Objectif : augmenter le volume d’achats sur le site sans dégrader le coût d’acquisition. Ma méthode : tester plusieurs ad sets à budget contrôlé, arrêter vite les tests faibles, et concentrer le budget sur les combinaisons qui tenaient le CPA en montant en volume.
Étude complète en PDF (6 p.)- Maroc
- Cash on Delivery
- Meta Ads
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D’OÙ VIENT LE SCALE
Trois ad sets ont fait 80 % du résultat.
Les 3 meilleurs ad sets ont généré 161 des 202 achats avec 67,1 % du spend. Le reste du compte a servi à apprendre — à petit prix.
DU TEST CONTRÔLÉ AU SCALE CONCENTRÉ
La logique de décision, étape par étape.
- 01
Tester
La plupart des tests à 5,76 $/jour : un environnement contrôlé pour comparer l’efficacité de conversion.
- 02
Couper tôt
14 tests sans achat : 36,99 $ au total, soit 5,0 % du spend. Les échecs n’absorbent pas le budget de scale.
- 03
Concentrer
Top 3 : 161 des 202 achats (79,7 %) avec 67,1 % du spend, CPA 3,11 $ contre 5,99 $.
- 04
Scaler les gagnants
Le principal gagnant : 67 achats à 2,88 $ sur 192,76 $, budget 3,8x supérieur au budget de test.
SCORECARD ANONYMISÉE
Les 24 ad sets du compte.
| AD SET | SPEND | ACHATS | CPA | IMPR. | CLICS | CTR | LECTURE |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 24 | 192,76 $ | 67 | 2,88 $ | 51 027 | 2 527 | 4,95 % | Gagnant principal |
| 3 | 170,74 $ | 55 | 3,10 $ | 39 016 | 1 715 | 4,40 % | Gagnant principal |
| 2 | 137,63 $ | 39 | 3,53 $ | 31 716 | 1 716 | 5,41 % | Gagnant principal |
| 18 | 82,79 $ | 15 | 5,52 $ | 17 461 | 816 | 4,67 % | Volume / CPA plus élevé |
| 22 | 50,85 $ | 13 | 3,91 $ | 7 815 | 357 | 4,57 % | Volume / CPA plus élevé |
| 1 | 38,52 $ | 6 | 6,42 $ | 4 263 | 215 | 5,04 % | Petit test qui convertit |
| 23 | 13,73 $ | 2 | 6,87 $ | 2 971 | 148 | 4,98 % | Petit test qui convertit |
| 20 | 12,50 $ | 3 | 4,17 $ | 2 899 | 120 | 4,14 % | Petit test qui convertit |
| 5 | 5,25 $ | 1 | 5,25 $ | 886 | 37 | 4,18 % | Petit test qui convertit |
| 21 | 5,18 $ | — | — | 1 243 | 59 | 4,75 % | Test sans achat |
| 17 | 5,05 $ | 1 | 5,05 $ | 936 | 35 | 3,74 % | Petit test qui convertit |
| 19 | 4,64 $ | — | — | 1 089 | 63 | 5,79 % | Test sans achat |
| 12 | 3,22 $ | — | — | 322 | 15 | 4,66 % | Test sans achat |
| 14 | 2,94 $ | — | — | 305 | 10 | 3,28 % | Test sans achat |
| 13 | 2,41 $ | — | — | 249 | 8 | 3,21 % | Test sans achat |
| 15 | 2,22 $ | — | — | 392 | 13 | 3,32 % | Test sans achat |
| 10 | 2,20 $ | — | — | 296 | 14 | 4,73 % | Test sans achat |
| 11 | 2,14 $ | — | — | 230 | 10 | 4,35 % | Test sans achat |
| 9 | 2,13 $ | — | — | 344 | 10 | 2,91 % | Test sans achat |
| 6 | 2,11 $ | — | — | 280 | 8 | 2,86 % | Test sans achat |
| 16 | 2,11 $ | — | — | 307 | 15 | 4,89 % | Test sans achat |
| 8 | 2,04 $ | — | — | 307 | 13 | 4,23 % | Test sans achat |
| 7 | 1,94 $ | — | — | 315 | 9 | 2,86 % | Test sans achat |
| 4 | 1,71 $ | — | — | 271 | 11 | 4,06 % | Test sans achat |
Noms d’ad sets retirés ; les numéros 1 à 24 conservent l’ordre d’Ads Manager. Le statut « en pause » n’est pas utilisé comme jugement : un ad set peut être mis en pause après un cycle test/scale réussi.
AD SET 24 · GAGNANT EN PHASE DE SCALE
67 achats à 2,88 $ de CPA.
Son budget de 22,16 $/jour, environ 3,8x le budget de test récurrent, correspond à une allocation de scale et non à un test exploratoire.
- achats
- 67
- CPA
- 2,88 $
- spend
- 192,76 $
- impressions
- 51 027
- portée
- 32 110
- clics lien
- 2 527
- budget / jour
- 22,16 $
- vs budget de test
- ×3,8
QUALITÉ DU SCALE
Pourquoi je n’optimise pas pour le CTR seul.
Deux ad sets à fort volume ont généré presque le même nombre de clics lien, mais des résultats d’achat très différents. C’est pour ça que je lis tout le funnel avant de scaler.
| MÉTRIQUE | AD SET 2 | AD SET 3 | ÉCART |
|---|---|---|---|
| Spend | 137,63 $ | 170,74 $ | +24,1 % |
| Clics lien | 1 716 | 1 715 | −0,1 % |
| Achats | 39 | 55 | +41,0 % |
| CPA | 3,53 $ | 3,10 $ | −12,2 % |
| ROAS | 8,16x | 9,37x | +14,8 % |
| CVR achat | 2,44 % | 3,16 % | +29,5 % |
| CTR lien | 5,41 % | 4,40 % | −18,7 % |
| CPM | 4,34 $ | 4,38 $ | +0,9 % |
CE QUE ÇA ME DIT
- Un volume de clics quasi identique1 716 contre 1 715 clics lien : le trafic était pratiquement le même.
- Plus de commandes avec le même traficL’Ad Set 3 a produit 55 achats contre 39, soit +41,0 % de volume.
- Une meilleure économie unitaireLe CPA baisse de 12,2 % pendant que le ROAS achat monte de 14,8 %.
- La qualité après le clic a pesé plus lourdCTR plus faible, mais conversion achat 29,5 % plus haute. Je privilégie le résultat business, pas la métrique de vanité.
- Plus de valeur attribuéeEnviron 1 600 $ contre 1 123 $ de valeur d’achat attribuée par Meta. En COD, cela reste une valeur de commande, pas du cash encaissé.
PREUVES
Captures Meta Ads Manager.
Anonymisées uniquement pour protéger la marque et la structure des campagnes. Les métriques sont inchangées. Cliquez pour agrandir.
CADRE DE DÉCISION
Ce que ce compte démontre.
- 01
Je protège le capital de test.
Petits budgets pour collecter assez de signal sans laisser un ad set faible consommer du budget significatif.
- 02
Je coupe les schémas faibles.
Environ 5 % du spend seulement sur des tests sans achat : le compte reste concentré sur la demande validée.
- 03
Je scale sur l’économie d’achat.
Le top 3 : près de 80 % des achats avec 67 % du spend, à 3,11 $ de CPA moyen.
- 04
Je regarde au-delà du CTR.
Un ad set au CTR plus faible convertissait nettement mieux : meilleur CPA, meilleur ROAS. Le résultat business prime.
- 05
Je comprends la contrainte COD.
Les achats Meta ne sont que la couche d’acquisition. Un P&L COD complet demande confirmation, livraison, refus et marge encaissée.